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高雄民間信用貸款利率多少免費諮詢試算中國臺灣優電科技公司的總裁在公司的車間向全體雇員和管理人員宣佈瞭一條重大消息：總部坐落在臺灣的優電科技，從事能源制造、汽車混合動力研發近十年，優電科技已經與中國最大的國有汽車制造商之一藍天汽車達成合作意向。如果合作進展得順利的話，藍天公司將在他們的轎車與卡車發動機中使用優電科技的技術。總裁說，“我們已經在電力驅動車市場上有瞭穩定的市場地位。藍天汽車是個國有企業，我認為他們很想擁有一定的市場差別度，所以他們應該很願意使用很多我們的技術。”所有的員工都站起來鼓掌，有的人甚至歡呼起來。在熱鬧之中，隻有一個人沒有鼓掌也沒有微笑，他就是王錫郭，將優電的技術帶向頂峰的工程師。優電科技的副總裁兼總經理林董信追上瞭王錫郭，揶揄道：“你怎麼苦著臉，午餐吃得不開心？”“我不信任我們新的合作夥伴，”王錫郭回應道，“我們現在擁有的技術是很成熟很先進的，我認為它比得上世界上任何一傢公司的技術。它也更比藍天擁有的任何一種技術都要先進。而現在我們卻因為藍天要為他們的一個雛形產品購買幾個我們的零件而歡呼雀躍，而這個雛形產品以後還不一定會投入生產。你知道接下來會發生什麼。”王工程師搖著頭說，“一旦藍天拿到瞭我們的零件，他們會立刻拆開這些零件並研究它們。一年之內，藍天會擁有自己的版本並且把他們生產的同類型零件銷售給別人。我不認為這是一條優電可以走向繁盛的道路。”林總拍拍他的背說：“我知道你為什麼緊張。但我們是在一個現實世界中博弈，我們不能害怕與一個像藍天這樣的大型國有企業合作。不要忘瞭，在藍天之前，我們什麼都沒。”林總知道如果隻與小規模的企業合作，優電科技永遠不可能成為汽車組件業務中的佼佼者。許多像尼桑、通用汽車公司一級的企業都在研究混合動力或電動力機車，優電科技要與他們合作就得先通過與二層級的企業合作。這樣就是優電科技為什麼寧願冒著知識產權被侵犯的風險也要來中國大陸尋求國資企業合作的原因。藍天完全符合他們的要求。它是中國增長最快的中國汽車制造商。因此林總責備王工程師說：“在任何情況下都不要片面評估我們的新夥伴。”他說：“我認為他們不會自己生產每一個部件。”其實林總也知道，中國，是一片公司很容易對知識產權失去控制的土地。很多行業的工程師們都善於復制別人的技術或產品。雖然大陸有法律禁止這種情況，很少有人會真的通過法院來解決這種事情。基本上大陸的每一傢企業都可能在知識產權方面是一個威脅，藍天也不例外。優電科技的總裁也知道這些危險。在與藍天為合作談判的過程中，他跟林總討論過幾次：藍天有沒有能力竊取優電的技術？它會不會把優電作為自己變身科技創新企業的墊腳石？他們會不會面向公開市場出售模仿優電的零件？林總很快打消瞭總裁的疑問。因為一個很重要的原因：藍天隻購買瞭部分零件，這些零件不包括車輛控制單元以及混合動力控制系統的關鍵部分。另外，優電科技的很多零件如果不知道技術原理是很難模仿的。當林總和王工程師去廣州考察藍天公司後，藍天不會侵犯優電科技知識產權這一觀點被加強瞭。藍天龐大的生產線讓王工程師很吃驚。車輛經過機器人手臂和組裝工人逐漸成形。藍天方面給出的數據更加吸引人。藍天會盡他們的職責來完成中國生產百萬臺新能源汽車的目標，在運用瞭包括優電科技在內的幾種技術後，十二個月內藍天已經開發出瞭五種混合動力模式。在之後的經驗技術交流會上，雙方都談得很愉快。連王工程師都在微笑，因為他的學識有瞭用武之地。林總開始鼓勵大傢提出技術方面的問題。有人問為什麼優電選擇重點做系列而不是並聯式混合動力機車時，林總對於藍天公司提出這種基礎性問題很吃驚。從王工程師作答時藍天工程師們迷糊的眼神裡，林總確信大陸還沒有對他們的技術進行竊取的動作。接著王工程師問出瞭他一直想問的問題：“那麼你們想生產自己的汽車控制元件嗎？”“是的。”藍天的經理們說，“這次合作優電科技為我們提供的技術支持，將幫助我們鏈接汽車的各個部分直到控制元件，也就是車的大腦。”這是一種和鞋盒子差不多小的元件。它是一種高精密的設備，它能直接執行由司機下達的命令，同時控制車的速度、加速、制動和充電系統。當與藍天的合作開始時，林總與王工程師以為藍天會向優電購買這樣的一個元件。所以在林總的授權下，王工程師開始著手建立一支為藍天量身打造的技術團隊。然而藍天卻表示他們已經計劃建立自己的團隊設計這一元件。因為一輛車的“路感”來源於這輛車的控制元件，世界知名的汽車制造商都是以此發展為傲的，而不會因為外包而自豪。很顯然，藍天渴望進入這一級別。“你們目前進度如何瞭？”王工程師問，“眾所周知，要制造一個真正實用的汽車元件是很困難的。”藍天的高管們互相打量，看起來不知道如何回答，最後其中一位開口說道：“不用擔心，我們在進步。”回去之後，林總向總裁講瞭這件事，他擔心藍天可能會侵犯優電的知識產權。總裁若有所思地點點頭。一個月後，總裁在大廳遇到林總時問他藍天那邊的汽車模型做得怎麼樣瞭。總裁認為那邊沒有任何消息是個不祥的預兆。“我們真的很需要這筆生意。”總裁說著，緊張地捋瞭下頭發。“藍天在大陸的競爭對手已經開始出售混合動力汽車跟卡車瞭，如果這個時候藍天出瞭什麼狀況，我們也會受到影響。藍天是目前唯一一傢對我們的產品有興趣的大車商。如果這筆單子出現問題，我們作為汽車零部件提供商的生涯就可以結束瞭。”因為總裁對這筆交易的關註，林總立刻打電話聯系藍天。最後混合動力車元件開發的負責人再次邀請他來廣州，看一看汽車模型。這次沒有大張旗鼓的歡迎儀式，林總與藍天的高管和工程師一起來到門外的試車跑道。那裡有一輛不起眼的隻有兩門的小車，林總便轉動方向盤踩上油門開始試車。他可以明顯感到汽車發動機有很多地方不對。“對不起。”藍天的負責人看出瞭林總的不滿意。“我們還在調試汽車中控元件。”這就是他們六周之內所有的進展嗎？林總壓抑著打斷他們的沖動說：“這樣吧，我們能提供你們需要的配合其他部分的元件。”“那真是太棒瞭。”藍天的負責人說。“你們的專傢是對的，這項技術太難瞭，我們當時沒有意識到這個問題。”林總決定盡快把元件送過來。下午林總便回到瞭臺灣並安排瞭第二天和總裁的會議。為瞭減輕總裁對於制造延期的擔憂，他立即把王工程師召來查看優電組裝起來的控制元件。但是與藍天的合作並沒有按照計劃中進行。“我剛接到藍天的電話。”林總進入辦公室的時候看到總裁怒氣沖沖的。他從來沒有見過他如此激動過。“這是絕對不能接受的！”“我不明白。”林總說。“藍天不能制作自己的車輛控制單元，所以他們希望外包給我們。我們將扮演他們發展中的一個更重要的角色，這意味著我們將可能得到更大的份額，這是一件很好的事情。”“他們沒有告訴你麼？有一個附加條款。”總裁說道，“隻有當我們的車輛控制單元技術是屬於藍天的，他們才會接受。” 林總很驚訝，“屬於他們？”“是的，我們將不得不給他們軟件的源代碼，還有控制系統的算法，如果我們不同意，他們將不接受我們。”回想起之前的種種細節，林總這才意識到，這個汽車制造商可能主要是想用合同交換技術。王工程師此刻會說什麼呢？他們聲稱需要這項條款。”總裁說道“他們說如果不接受這個條款,他們將不會使用我們的其他組件，而這些組件都是我們希望能賣給他們的，所以他們會找到另一個供應商，來給他們整個組件外包。可是如果我們接受這些條款,我們該如何維持在中國大陸的業務？”哈佛商學院實踐課程學教授Willy Shih民生能源集團董事長 薛方全當企業內部對某事幾乎完全達成一致時，不妨聽聽反對或不同意見者的聲音並與之坦誠交流。薛方全富貴險中求。企業的投入、合作、發展，不可能沒有風險和困難。我們需要的是大膽設想、小心求證，將風險控制在最低層面。薛方全企業發展的不同階段，其選擇合作夥伴的標準也要變化。要成為行業的佼佼者，就要與優秀的企業合作共贏。薛方全企業要做大做強，就要有自己的核心競爭力，比如核心技術專利，出色的資源整合能力，高效的管理營銷模式等。薛方全企業之間的合作，誠信和雙贏應該成為基本原則和出發點。民生能源集團17年來由小到大，由弱變強，這與我們一直堅持“誠信為本、互利共贏”的原則有很大關系。薛方全var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '民間房屋信貸最高可增貸多少怎麼貸款比較會過件信貸房貸合作夥伴會侵犯我們的知識產權嗎？
內容來自hexun新聞
新聞來源http://news.hexun.com/2013-01-30/150731417.html
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